Pasūtījumu pašizmaksas kalkulācija: kur pazuda peļņas marža?

Sākums » Resursi » Pasūtījumu pašizmaksas kalkulācija: kur pazuda peļņas marža?

Aptuvenais lasīšanas laiks: 12 minūtes

Pasūtījumu pašizmaksas kalkulācija ļauj uzskaitīt atsevišķa klienta pasūtījuma vai ražošanas pasūtījuma ražošanas izmaksas: tiešās materiālu izmaksas, tiešās darbaspēka izmaksas un attiecinātās ražošanas pieskaitāmās izmaksas. Tā var salīdzināt plānotās pasūtījuma izmaksas ar faktisko patēriņu, nevis paslēpt atšķirības starp pasūtījumiem rūpnīcas vidējos rādītājos.

Uzņēmumam, kas ražo pēc pasūtījuma, šim salīdzinājumam jāatbild uz praktisku jautājumu: kur pazuda šī pasūtījuma peļņas marža, un kas jāmaina, pirms atkal pieņemt līdzīgu darbu?

Vēl viena kopsumma pati par sevi reti sniedz atbildi. Vajadzīga izmaksu uzskaite visā pasūtījuma izpildes gaitā, kurā saglabāta sākotnējā tāme un pārtēriņu var sasaistīt ar pieņemtu lēmumu. SkyPlanner palīdz šo saikni izveidot ar ražošanas laika uzskaiti, plāna un faktiskās izpildes salīdzinājuma pārskatiem un vienotu, ar mākslīgā intelekta palīdzību veidotu ražošanas grafiku. Jūs iegūstat drošāku datu pamatu nākamajai tāmei un iespēju novērst koordinācijas trūkumu radītos zaudējumus, pirms tie atkārtojas ražošanas cehā.

Aprēķiniet klienta pasūtījuma pašizmaksu, nevis mēneša vidējo rādītāju

Rūpnīcas vidējās vienības izmaksas mēnesī var būt pieņemamas, taču atsevišķi pasūtījumi vienlaikus var nest zaudējumus. Vienam klientam vajadzīga papildu iekārtas iestatīšana, cits pieprasa dārgu materiālu, bet trešā pasūtījuma tehnoloģiskajā procesā jāizmanto visvairāk noslogotā iekārta. Mēneša izdevumu dalīšana ar kopējo saražoto apjomu šīs atšķirības neizskaidro.

Pasūtījumu pašizmaksas kalkulācijā izmaksas uzkrāj konkrētam, skaidri noteiktam darbam. Tā var būt 100 mehāniski apstrādātu kronšteinu partija, pēc individuāla pasūtījuma izgatavots skapis vai pilns iekārtas mezgls. Pasūtījumā var būt daudz vienību, un tā izpilde var aptvert vairākus pārskata periodus. To, kuras izmaksas iekļaujamas uzskaitē, nosaka pasūtījuma identitāte, specifikācija un saskaņotais darba apjoms.

Savukārt procesu pašizmaksas kalkulācijā izmaksas vidēji sadala starp salīdzināmām produkcijas vienībām viena procesa ietvaros. Tā ir piemērota samērā viendabīgai ražošanai. Dažās rūpnīcās abas pieejas apvieno: kopīgās apstrādes izmaksas sadala vidēji, bet konkrēta pasūtījuma materiālus vai apdares darbus uzskaita atsevišķi. Izvēlieties tādu detalizācijas pakāpi, kas palīdz izskaidrot būtiskas atšķirības starp darbiem, ko pārdodat.

Nošķiriet pasūtījuma kopējās izmaksas no kopējām ražošanas izmaksām noteiktā periodā. Nepabeigto pasūtījumu izmaksas joprojām ir nepabeigtās ražošanas sastāvā. Arī gatava pasūtījuma nosūtīšana nenozīmē, ka saņemti visi ar to saistītie piegādātāju rēķini. Ražošanas gaita un izmaksu uzskaites pilnīgums jāvērtē atsevišķi.

Veidojiet pasūtījuma izmaksu uzskaiti, saglabājot sākotnēji solīto

Pasūtījuma izmaksu uzskaites kartē pakāpeniski uzkrāj visas vienam pasūtījumam attiecinātās izmaksas. Tai nav jābūt atsevišķam dokumentam — tas var būt pasūtījuma ieraksts jau izmantotajā uzņēmuma vadības sistēmā. Svarīgi, lai ražošana, iepirkumi un finanšu nodaļa strādātu ar viena un tā paša pasūtījuma datiem un varētu salīdzināt tāmi ar rezultātu.

Sāciet uzskaiti, pirms pasūtījums nodots ražošanā. Saglabājiet apstiprināto tāmi un tās pieņēmumus kā nemainīgu salīdzināšanas pamatu; nepārrakstiet tos, ja mainās tehnoloģiskais process vai materiālu vajadzības.

Uzskaites sadaļa	Kas jāsaglabā	Kāpēc tas svarīgi pasūtījuma noslēgumā
Pasūtījuma identifikācija un darba apjoms	Klients, pasūtījuma numurs, pasūtījuma pozīcija, rasējuma redakcija, daudzums un apstiprinātā specifikācija	Neļauj sajaukt dažādu pasūtījumu vai to versiju izmaksas
Sākotnējā tāme	Materiālu daudzumi un vērtības, iestatīšanai un apstrādei paredzētais laiks, izmaksu likmes un pieskaitāmo izmaksu sadales bāze	Parāda, uz kā pamata noteikta cena
Apstiprinātās izmaiņas	Mainītais darba apjoms, apstiprinājums, papildu cena un datums	Nošķir klienta pieprasītās izmaiņas no ražošanas pārtēriņa
Faktiskie ražošanas dati	Ražošanā izsniegtie un atdotie materiāli, derīgā un brāķētā produkcija, laiks pa operācijām un attiecīgajiem resursiem	Izskaidro, kas patērēts pasūtījuma izpildē
Izmaksu attiecināšana	Darbaspēka izmaksu aprēķins, attiecinātās pieskaitāmās izmaksas, konkrētam pasūtījumam izsekojami ārpakalpojumu darbi un pamatojošie dokumenti	Sasaista paveikto ar naudas izteiksmi, neuzskaitot vienas un tās pašas izmaksas divreiz
Lēmums pasūtījuma noslēgumā	Vēl neuzskaitītās izmaksas, novirzes cēlonis, korektīvais pasākums, atbildīgais un nākamā pārskatīšana	Ļauj izmantot rezultātu nākamā pasūtījuma sagatavošanā

Norādiet pasūtījuma numuru visos pamatojošajos ierakstos, ne tikai gala pārskatā. Piegādātāja rēķins, laika uzskaites ieraksts vai materiālu atdošana bez pareizās atsauces var radīt iespaidu, ka viens pasūtījums izmaksājis mazāk, bet cits — vairāk.

Nošķiriet arī klienta pasūtījumu no atsevišķām tā operācijām. SkyPlanner pasūtījumi un to pozīcijas ir saistītas ar ražošanas uzdevumiem atsevišķu tehnoloģiskā procesa operāciju līmenī. Apvienojot ražošanas ierakstus ar pasūtījuma izmaksu uzskaiti, skaidri norādiet, kā šie uzdevumi saistīti ar pasūtījumu: mehāniskās apstrādes operācija ne vienmēr aptver visu klienta pasūtījumu.

Uzskaitiet patēriņu, kas izskaidro rezultātu

Materiāli: sekojiet patēriņam, atdošanai un zudumiem

Attieciniet uz pasūtījumu tajā patērēto materiālu izmaksas, izmantojot ar finanšu nodaļu saskaņoto vērtēšanas kārtību. Pasūtījumam iegādātie materiāli ne vienmēr tiek pilnībā patērēti tā izpildē: derīgus materiālus var atdot noliktavā, izmantot citam pasūtījumam vai vispār neizsniegt ražošanā.

Reģistrējiet papildu materiālu izsniegšanu un atdošanu uzreiz. Ja materiāls patērēts brāķētām sagatavēm, šim patēriņam jāpaliek redzamam arī tad, ja no sagatavēm nekad netop pārdodamas detaļas. Līdzās materiālu uzskaitei saglabājiet derīgo un brāķēto vienību skaitu, lai varētu atšķirt materiāla cenas kāpumu no mazāka derīgās produkcijas iznākuma.

Izmaksu uzskaitē jāiekļauj arī tieši uz pasūtījumu attiecināmi ārpakalpojumu darbi, piemēram, konkrēta pasūtījuma termiskā apstrāde. Vienojieties par šo izmaksu klasifikāciju un iekļaujiet tās tikai vienu reizi. Ja rēķins pienāk pēc produkcijas nosūtīšanas, norādiet paredzamās izmaksas, nevis uzskatiet vēl nesaņemto rēķinu par ietaupījumu.

Laiks: nošķiriet darbinieku darbu, iekārtu izmantošanu un gaidīšanu

Cilvēkstundas, mašīnstundas un kopējais pasūtījuma izpildes laiks atbild uz dažādiem jautājumiem. Ja divi cilvēki strādā kopā vienu stundu, tās ir divas cilvēkstundas. Iekārta var darboties bez nepārtrauktas operatora klātbūtnes. Savukārt pasūtījums, kas divas dienas gaida pārbaudi, ne vienmēr ir patērējis divas dienas tiešā darba.

Lai pasūtījuma pašizmaksas aprēķins būtu noderīgs, nošķiriet iestatīšanas laiku no katras vienības izgatavošanas laika, ja šī atšķirība ietekmē lēmumu. Reģistrējiet defektu labošanas darbus un ārkārtas pārtraukumus, pievienojot pietiekamu informāciju to izskaidrošanai. Pēc tam aprēķiniet tiešā darba cilvēkstundu izmaksas pēc attiecīgās darbaspēka izmaksu likmes, iekļaujot arī tās darba devēja izmaksas, kuras saskaņā ar jūsu kalkulācijas politiku attiecina uz tiešo darbaspēku.

Šeit noder SkyPlanner ražošanas ieraksti. Taimeris un ražošanas uzdevumu pārskats sasaista reģistrēto darbu ar ražošanas uzdevumu, darbinieku un darba centru. Pasūtījuma pozīcijas pārskats rāda datus konkrētās pozīcijas līmenī, savukārt plānotās un faktiskās izpildes salīdzinājuma pārskati ļauj salīdzināt plānoto ilgumu ar reģistrēto ražošanas laiku. Tā vietā, lai lūgtu kādam atcerēties, kāpēc pagājušajā mēnesī pasūtījuma izpilde ieilga, varat sākt ar operāciju, kurai pārsniegts paredzētais laiks.

Pirms izmantot laika uzskaites ierakstus pašizmaksas aprēķinā, vienojieties, ko katrs no tiem nozīmē. Neuzskatiet reģistrēto ražošanas ilgumu automātiski gan par tiešā darba cilvēkstundām, gan mašīnstundām. Uzskaitītās stundas nozīmei jāatbilst tai piemērotajai likmei.

Pieskaitāmās izmaksas: piemērojiet noteiktu likmi bez dubultas uzskaites

Pasūtījuma izpildei nepieciešamas arī telpas, iekārtas un to uzturēšana, kas rada nolietojuma, tehniskās apkopes un citas netiešās ražošanas izmaksas. Praktiska pieeja pasūtījuma pašizmaksas kalkulācijai ir normālā izmaksu kalkulācija: faktiskās tiešās izmaksas apvieno ar pieskaitāmajām izmaksām, kuras attiecina pēc iepriekš noteiktas likmes.

Piemēram, pieskaitāmo izmaksu likmi par mašīnstundu piemēro attiecīgajām pasūtījuma izpildē patērētajām mašīnstundām. Ja operatora tiešā darba izmaksas uzskaitāt atsevišķi, tās jāizslēdz no šīs likmes aprēķinā izmantotā izmaksu kopuma. Visaptveroša ceha likme, kurā darbaspēka izmaksas jau ir iekļautas, jāpiemēro citādi: atkārtoti pieskaitot tiešo darba samaksu, pasūtījuma pašizmaksa tiktu nepamatoti palielināta.

Kopā ar pasūtījuma tāmi un noslēguma aprēķinu saglabājiet izmantoto izmaksu kopumu, sadales bāzi un likmes versiju. Ražošanas pieskaitāmo izmaksu ceļvedī skaidrots, kā šo likmi aprēķināt un pārskatīt. Šeit svarīga ir konsekvence: arī tad, ja pieskaitāmās izmaksas attiecina pēc faktiskā darbības apjoma, tās joprojām ir sadalītas izmaksas, nevis precīzi izmērīti komunālo pakalpojumu, nomas un apkopes izdevumi, ko radījis tieši šis pasūtījums.

Pasūtījuma pašizmaksas kalkulācijas piemērs: 100 kronšteini, mazāka peļņas marža

Iedomājieties, ka metālapstrādes uzņēmums pieņem pasūtījumu par 100 gatavu kronšteinu izgatavošanu par $8 000. Rasējums, daudzums un saskaņotais darbu apjoms nemainās. Visi 100 prasībām atbilstošie kronšteini ir izgatavoti un pārdoti, un turpmāk norādītās summas attiecas uz visu pasūtījumu. Skaitļi ir ilustratīvi un norādīti ASV dolāros.

Uzņēmums tiešā darba izmaksas aprēķina pēc likmes $35 par cilvēkstundu. Mehāniskās apstrādes pieskaitāmo izmaksu likme ir $30 par mašīnstundu; tajā nav iekļautas tiešā darba izmaksas, kas tālāk uzskaitītas atsevišķi. Šajā salīdzinājumā abas likmes paliek nemainīgas.

Izmaksu pozīcija	Sākotnējā kalkulācija	Noslēguma aprēķins: faktiskās tiešās izmaksas un attiecinātās pieskaitāmās izmaksas	Pārsniegums
Patērētie tiešie materiāli	$2 400	$2 700	$300
Darbs iekārtas iestatīšanai	8 cilvēkstundas × $35 = $280	12 cilvēkstundas × $35 = $420	$140
Darbs izgatavošanai un gala apstrādei	32 cilvēkstundas × $35 = $1 120	38 cilvēkstundas × $35 = $1 330	$210
Attiecinātās mehāniskās apstrādes pieskaitāmās izmaksas	60 mašīnstundas × $30 = $1 800	72 mašīnstundas × $30 = $2 160	$360
Pasūtījuma kopējā ražošanas pašizmaksa	$5 600	$6 610	$1 010

Cilvēkstundu un mašīnstundu kopsummas atšķiras, jo iekārtu izmantošanu uzskaita atsevišķi no tiešā darba cilvēkstundām. Neviena no šīm kopsummām nav pasūtījuma izpildes laiks kalendārajā izteiksmē.

Saskaņā ar sākotnējo kalkulāciju pēc pasūtījuma ražošanas izmaksu segšanas palika $2 400 jeb 30% no ieņēmumiem. Noslēguma aprēķinā paliek $1 390 jeb aptuveni 17,4%. Tā ir peļņas marža pēc norādīto ražošanas izmaksu segšanas, bet pirms pārdošanas, vispārējās administrācijas un citiem uzņēmuma izdevumiem. Tā nav tīrā peļņa, turklāt attiecinātās pieskaitāmās izmaksas vēl ir jāsalīdzina ar rūpnīcas faktiskajām pieskaitāmajām izmaksām un vajadzības gadījumā jākoriģē.

Pabeigtā pasūtījuma pašizmaksa ir $66,10 par katru derīgu kronšteinu, nevis sākotnēji aplēstie $56. Taču, nākamajā piedāvājumā vienkārši ierakstot $66,10, paliktu nepamanīts svarīgākais — šīs atšķirības iemesls.

Pieņemsim, ka pārskatā atklājas trīs cēloņi. Noraidītās sagataves radījušas materiālu papildu izmaksas $300 apmērā. Pārtraukuma dēļ nācās atkārtoti iestatīt palīgierīci, patērējot vēl četras cilvēkstundas. Sākotnēji paredzētajā izgatavošanas laikā nebija iekļauts gala apstrādes darbs, kas prasīja vēl sešas cilvēkstundas. Papildu 12 mašīnstundas izskaidro attiecināto pieskaitāmo izmaksu pieaugumu par $360; komandai jāizpēta operāciju uzskaites dati, lai saprastu, kam šis iekārtas laiks izlietots.

Katrs no šiem secinājumiem prasa citu rīcību. Gala apstrādes darbs jāiekļauj nākamā pasūtījuma tehnoloģiskajā procesā un kalkulācijā. Jāizmeklē, kāpēc sagataves tika noraidītas. Savukārt atkārtotās iestatīšanas dēļ jāpieņem lēmums par darbu ieplānošanu vai nodošanu izpildei, nevis jāpieņem, ka katram nākamajam pasūtījumam jāsedz tas pats novēršamais pārtraukums.

Lielāka attiecināto pieskaitāmo izmaksu summa arī nenozīmē, ka rūpnīcai bija papildu naudas izdevumi $360 apmērā. Tā rāda, ka pasūtījuma izpildē bijis lielāks tās darbības apjoms, kuru izmanto par pieskaitāmo izmaksu sadales bāzi. Nošķiriet ietekmi uz resursu izmantošanu no ietekmes uz naudas izdevumiem.

Vispirms noslēdziet pasūtījuma izmaksu uzskaiti, tad izdariet secinājumus

Nosūtīšana ir labs brīdis pārskata sākšanai, taču tā vēl nenozīmē, ka izmaksu uzskaite ir galīga. Uzticiet vienam cilvēkam atbildību par ražošanas un finanšu kolēģu sadarbību, kamēr darba norise vēl ir svaigā atmiņā.

Vispirms pārbaudiet darbu apjomu un rezultātu. Vai ir izgatavots viss saskaņotais daudzums? Vai rasējuma izmaiņas, papildu pārbaude vai klienta prasība mainīja veicamo darbu? Salīdziniet līdzvērtīgus apjomus un uzrādiet apstiprinātās darbu apjoma izmaiņas un ar tām saistītos ieņēmumus atsevišķi no sākotnēji saskaņotā darba izmaksu pārsnieguma.

Pēc tam pārbaudiet uzskaites pilnīgumu. Pārskatiet vēl neiegrāmatoto darba laiku, neatdotos materiālus, ārpakalpojumu apstrādes izmaksas un citas paredzamās izmaksas. Ja vēl trūkst būtisku izmaksu, atzīmējiet rezultātu kā provizorisku un nosakiet atbildīgo un pārskatīšanas datumu. Nepabeigtos darbus saglabājiet atsevišķi identificējamus, nevis attieciniet visas to izmaksas uz jau nosūtītajām vienībām.

Tad izskaidrojiet būtiskās atšķirības. Sāciet ar konkrēto materiālu vai operāciju, kur radusies novirze, nevis vispārīgu secinājumu, ka pasūtījums izpildīts neefektīvi. Trūkstoši uzskaites dati, neprecīza kalkulācija, jauna prasība, atkārtota apstrāde un nesaskaņota gatavība darbam prasa atšķirīgu rīcību. Ilgāks izpildes laiks norāda, ko izpētīt; tas nepierāda, ka operators strādājis slikti.

Noslēgumā nosakiet uzlabojumu un par to atbildīgo:

• Piedāvājuma aprēķinā izmantots kļūdains pieņēmums. Turpmākiem līdzīgiem darbiem precizējiet paredzēto materiālu patēriņu, iestatīšanas vai izgatavošanas laiku, attiecīgo likmi vai nepieciešamo ārpakalpojumu. Saglabājiet iepriekšējo kalkulāciju, lai sākotnējā atšķirība joprojām būtu izskaidrojama.
• Klienta prasība ir mainījusies. Pilnveidojiet izmaiņu apstiprināšanu un cenas noteikšanu, pirms papildu darbus nododat izpildei.
• Ražošanā nevajadzīgi zaudēts laiks. Izlabojiet procesu vai apstākļus, kas radīja zaudējumu, un nākamajā līdzīgajā pasūtījumā pārbaudiet, vai veiktā darbība devusi rezultātu.

Neuztveriet katru pārsniegumu kā iemeslu paaugstināt patēriņa vai laika normu. Tad nākamā piedāvājuma cena var segt neefektīvu procesu, to nemaz neuzlabojot. Taču arī neturpiniet piedāvājumos izmantot ideālu laiku, ko praksē nav iespējams sasniegt. Izmantojiet reālistisku kalkulāciju un vienlaikus formulējiet uzlabojumu tā, lai tas būtu skaidri redzams un pārbaudāms.

Sagatavojiet nākamo piedāvājumu tā, lai ražošana spētu to izpildīt

Arī precīzākai izmaksu kalkulācijai vajadzīgs izpildāms ražošanas plāns. Ja citu pasūtījumu dēļ darbs tiek pārtraukts un atkal jāveic papildu iestatīšana vai jāgaida, jo vajadzīgais materiāls un iepriekšējā operācija vēl nav gatavi, izmaksu pārskats ir atklājis koordinācijas problēmu.

Izvēlieties SkyPlanner, lai šos ražošanas datus izmantotu turpmāko darbu plānošanā. Tā mākslīgais intelekts Arcturus aprēķina operāciju izpildes laikus, ņemot vērā definētos darba centrus, maiņas, operatorus, ilgumus, savstarpējās atkarības un prioritātes. Ja ir ieslēgta grafiku sastādīšana ar materiālu pieejamības ievērošanu, aprēķinu ietekmē arī materiālu pieejamība. Iegūtais kopējais grafiks ir redzams Ganta diagrammā.

Kronšteinu pasūtījumam tas nozīmē plānot tehnoloģisko procesu kopā ar citiem darbiem, kuriem vajadzīga tā pati mehāniskās apstrādes un gala apstrādes jauda, nevis katrai nodaļai dot atsevišķu darbu rindu, kas tai pašai jāsakārto. Jūs nosakāt prioritātes un ar bloķēšanu nostiprināt pieņemtos lēmumus; Arcturus veic grafika aprēķinu. Mainoties noslodzei vai pieejamībai, savstarpēji saistītā plāna pārrēķins parāda ietekmi uz turpmākajiem darbiem, neprasot katru uzdevumu pārplānot ar roku.

Tieši šī kombinācija ir iemesls izmantot SkyPlanner: faktiskie ražošanas dati palīdz labāk izskaidrot iepriekšējā pasūtījuma rezultātu, bet savstarpēji saskaņots grafiks palīdz nākamajā pasūtījumā novērst nevajadzīgus koordinācijas zudumus. Tas uzlabo gan piedāvājuma aprēķina pamatu, gan tā izpildei vajadzīgās jaudas izmantošanu. SkyPlanner integrējas ar jebkuru ERP vai MES sistēmu, izmantojot savu atvērto REST API, tāpēc ražošanas grafiku sastādīšanu varat savienot ar sistēmām, kurās jau pārvaldāt pasūtījumus un aprēķināt izmaksas.

Ko tas mainīja uzņēmumā Eskomatic

Mehāniskās apstrādes pakalpojumu uzņēmums Eskomatic agrāk darbu rindas pārsvarā kārtoja manuāli novecojušā ERP un ražošanas vadības sistēmā. Ierobežots pārskats par materiālu pieejamību apgrūtināja savlaicīgu iztrūkumu paredzēšanu, pirms tie pārtrauca darbu.

Savienojot SkyPlanner ar esošo ERP sistēmu, uzņēmums ieguva vizuālu darbu rindu un automātisku noslodzes plānošanu. Savā pieredzes stāstā uzņēmums min mazāk ražošanas apstāšanos materiālu trūkuma dēļ un precīzāku piegādes datumu noteikšanu. Komanda varēja skaidrāk redzēt gaidāmo noslodzi un reaģēt agrāk.

Tā ir noderīga praktiska atziņa pasūtījuma izmaksu pārskatam: konstatēt pārsniegumu ir tikai sākums. Uzlabojot gatavību darbam un kopējo darbu secību, komanda var novērst atkārtotu problēmas cēloni. Pilnu pieredzes stāstu lasiet Eskomatic atsauksmē par SkyPlanner.

Pārrunājiet viena pasūtījuma izmaksu pārsniegumu SkyPlanner demonstrācijā

Izvēlieties nesen pabeigtu pasūtījumu, kura peļņas marža lika vilties. Sagatavojiet sākotnējo kalkulāciju, materiālu patēriņa datus, plānoto un uzskaitīto laiku, kā arī tehnoloģisko procesu ar izmantotajiem kopīgajiem ražošanas resursiem. Iekļaujiet informāciju arī par citiem pasūtījumiem vai iztrūkumiem, kas ietekmēja tā izpildi.

Piesakiet SkyPlanner demonstrāciju, lai izpētītu, kā ražošanas izpildes uzskaite un savstarpēji saskaņots grafiks varētu uzlabot šāda pasūtījuma nākamo izpildi. Jums būs konkrēts pamats sarunai: kura norma jāprecizē, kur koordinācijas problēmas patērē jaudu un kas būtu jāmaina labākā plānā. Ja vispirms vēlaties izpētīt paši, izmēģiniet SkyPlanner ar demonstrācijas datiem.