{"id":99758,"date":"2026-10-16T07:53:34","date_gmt":"2026-10-16T07:53:34","guid":{"rendered":"https:\/\/skyplanner.ai\/?p=99758"},"modified":"2026-10-16T10:12:25","modified_gmt":"2026-10-16T10:12:25","slug":"capable-to-promise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/skyplanner.ai\/pl\/zasoby\/capable-to-promise\/","title":{"rendered":"Capable to Promise: sprawd\u017a zlecenie, zanim potwierdzisz termin"},"content":{"rendered":"
\n\n

Capable to Promise: sprawd\u017a zlecenie, zanim potwierdzisz termin<\/h1>\n\n
\n\n

Strona g\u0142\u00f3wna<\/a> » Zasoby<\/a> » Capable to Promise: sprawd\u017a zlecenie, zanim potwierdzisz termin<\/p>\n\n\n

<\/path><\/svg><\/span><\/span>Szacowany czas czytania: <\/span>7<\/span> minut<\/span><\/p>\n\n<\/div>\n

\n\n

Capable to promise (CTP) to metoda sprawdzania, czy i kiedy mo\u017cna wyprodukowa\u0107 zamawian\u0105 ilo\u015b\u0107 wyrob\u00f3w. Uwzgl\u0119dnia zar\u00f3wno dost\u0119pno\u015b\u0107 materia\u0142\u00f3w, jak i moce produkcyjne potrzebne do realizacji zlecenia. Daje dzia\u0142owi sprzeda\u017cy podstaw\u0119 do potwierdzenia terminu dostawy, gdy towaru nie mo\u017cna po prostu wys\u0142a\u0107 z magazynu.<\/p>\n\n\n

Kluczowe jest sprawdzenie mo\u017cliwo\u015bci, zanim powiesz klientowi \u201etak\u201d. Termin oczekiwany przez klienta wskazuje, co pozwoli\u0142oby zdoby\u0107 zam\u00f3wienie. Standardowy lead time m\u00f3wi, jak zwykle przebiega realizacja. \u017baden z nich nie odpowiada jednak na pytanie, czy to konkretne zlecenie da si\u0119 wykona\u0107 obok prac, kt\u00f3rych terminy zosta\u0142y ju\u017c potwierdzone.<\/p>\n\n\n

SkyPlanner APS pomaga to sprawdzi\u0107 dzi\u0119ki funkcji Job Prospects, kt\u00f3ra pozwala symulowa\u0107 realistyczne terminy dostaw dla potencjalnych zam\u00f3wie\u0144, zanim zobowi\u0105\u017cesz si\u0119 do ich realizacji. Zaplanuj proponowane prace z uwzgl\u0119dnieniem bie\u017c\u0105cego obci\u0105\u017cenia, sprawd\u017a planowane terminy ich zako\u0144czenia i zobacz, jak uk\u0142adaj\u0105 si\u0119 wzgl\u0119dem pozosta\u0142ych prac na wykresie Gantta. Zamiast odtwarza\u0107 kolejki prac na maszynach, by odpowiedzie\u0107 dzia\u0142owi sprzeda\u017cy, mo\u017cesz skupi\u0107 si\u0119 na ofercie, kt\u00f3r\u0105 Tw\u00f3j zak\u0142ad jest w stanie zrealizowa\u0107.<\/p>\n\n\n

Capable to promise a available to promise<\/h2>\n\n\n

Available to promise (ATP) okre\u015bla, jak\u0105 ilo\u015b\u0107 towaru mo\u017cna jeszcze zaoferowa\u0107 po uwzgl\u0119dnieniu istniej\u0105cego zapotrzebowania. Obejmuje to nie tylko towar fizycznie dost\u0119pny dzi\u015b w magazynie, ale tak\u017ce zapasy nieprzypisane do innych zam\u00f3wie\u0144 oraz planowane przyj\u0119cia.<\/p>\n\n\n

CTP dodaje do tego pytanie o produkcj\u0119: je\u015bli wyroby gotowe nie s\u0105 dost\u0119pne, czy mo\u017cna je wytworzy\u0107 w wymaganym terminie przy dost\u0119pnych materia\u0142ach i mocach produkcyjnych?<\/p>\n\n\n

Pytanie<\/th>Available to promise (ATP)<\/th>Capable to promise (CTP)<\/th><\/tr><\/thead>
Na czym opiera si\u0119 odpowied\u017a?<\/td>Na zapasach nieprzypisanych do innych zam\u00f3wie\u0144 i planowanych przyj\u0119ciach<\/td>Na dost\u0119pno\u015bci materia\u0142\u00f3w oraz mocach potrzebnych do produkcji<\/td><\/tr>
Co pomaga zaoferowa\u0107 dzia\u0142owi sprzeda\u017cy?<\/td>Ilo\u015b\u0107 i termin wynikaj\u0105ce z dost\u0119pnych zapas\u00f3w i planowanych przyj\u0119\u0107<\/td>Ilo\u015b\u0107 i termin mo\u017cliwe do uzyskania dzi\u0119ki dodatkowej produkcji<\/td><\/tr>
Kiedy to rozr\u00f3\u017cnienie jest przydatne?<\/td>Gdy zam\u00f3wienie mo\u017cna zrealizowa\u0107 z zapas\u00f3w lub oczekiwanych przyj\u0119\u0107<\/td>Gdy zam\u00f3wienie wymaga jeszcze produkcji lub monta\u017cu na zasobach wsp\u00f3\u0142dzielonych z innymi zleceniami<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n

ATP przydaje si\u0119, gdy zam\u00f3wienie mo\u017cna zrealizowa\u0107 z dost\u0119pnych zapas\u00f3w i planowanych przyj\u0119\u0107. CTP ma szczeg\u00f3ln\u0105 warto\u015b\u0107 w produkcji na zam\u00f3wienie<\/a> i monta\u017cu na zam\u00f3wienie<\/a>, gdzie przyj\u0119cie zam\u00f3wienia oznacza dodatkow\u0105 prac\u0119, kt\u00f3r\u0105 trzeba zmie\u015bci\u0107 w harmonogramie zak\u0142adu.<\/p>\n\n\n

Posiadanie wszystkich komponent\u00f3w nie oznacza, \u017ce masz wolne moce na ich monta\u017c. Z kolei brak wyrob\u00f3w gotowych w magazynie nie musi oznacza\u0107 odmowy przyj\u0119cia zam\u00f3wienia. CTP pomaga sprawdzi\u0107 rzeczywiste mo\u017cliwo\u015bci realizacji, zamiast opiera\u0107 decyzj\u0119 na kt\u00f3rym\u015b z tych dw\u00f3ch za\u0142o\u017ce\u0144.<\/p>\n\n\n

Nowe zobowi\u0105zanie mo\u017ce zagrozi\u0107 wcze\u015bniejszym ustaleniom<\/h2>\n\n\n

Wyobra\u017a sobie zak\u0142ad obr\u00f3bki mechanicznej, kt\u00f3ry przygotowuje ofert\u0119 na komplet wa\u0142k\u00f3w i p\u0142yt monta\u017cowych. Materia\u0142 jest dost\u0119pny, a dzia\u0142 sprzeda\u017cy chcia\u0142by zaproponowa\u0107 wysy\u0142k\u0119 w pi\u0105tek.<\/p>\n\n\n

Wa\u0142ki mo\u017cna wytoczy\u0107 i skontrolowa\u0107 do czwartku. P\u0142yty wymagaj\u0105 frezowania na centrum obr\u00f3bczym zaj\u0119tym ju\u017c przez zlecenia z potwierdzonymi terminami. Przy obecnej kolejno\u015bci prac b\u0119d\u0105 gotowe dopiero w nast\u0119pnym tygodniu.<\/p>\n\n\n

Zam\u00f3wienie nie jest gotowe tylko dlatego, \u017ce uko\u0144czono naj\u0142atwiejsz\u0105 pozycj\u0119. Je\u015bli klient potrzebuje ca\u0142ego kompletu, to p\u0142yty wyznaczaj\u0105 termin jego wysy\u0142ki. Samo sprawdzenie zapas\u00f3w nie ujawni kolejki do frezowania, a standardowy lead time nie uwzgl\u0119dni jej obecnego obci\u0105\u017cenia.<\/p>\n\n\n

Przesuni\u0119cie p\u0142yt na pocz\u0105tek kolejki mog\u0142oby umo\u017cliwi\u0107 pi\u0105tkow\u0105 wysy\u0142k\u0119, ale tak\u017ce op\u00f3\u017ani\u0107 zlecenie innego klienta. To nie s\u0105 wolne moce produkcyjne. To decyzja o tym, kt\u00f3re zobowi\u0105zanie ma pierwsze\u0144stwo.<\/p>\n\n\n

U\u017cyteczna weryfikacja CTP odpowiada wi\u0119c jednocze\u015bnie na dwa pytania: kiedy mo\u017cna zako\u0144czy\u0107 to zlecenie i jak znalezienie dla niego miejsca wp\u0142ynie na prace z ju\u017c potwierdzonymi terminami?<\/strong> Znaj\u0105c obie odpowiedzi, masz szans\u0119 zdoby\u0107 nowe zam\u00f3wienie i pozna\u0107 zwi\u0105zane z nim koszty jeszcze przed jego potwierdzeniem, a nie dopiero po fakcie.<\/p>\n\n\n

Sprawd\u017a potencjalne zlecenie w SkyPlanner<\/h2>\n\n\n

SkyPlanner pozwala odpowiedzie\u0107 na to pytanie, uk\u0142adaj\u0105c harmonogram prac. Arcturus, jego silnik harmonogramowania oparty na sztucznej inteligencji, wyznacza terminy operacji na podstawie skonfigurowanych zasob\u00f3w produkcyjnych, zale\u017cno\u015bci i priorytet\u00f3w<\/a>. Widzisz gotowy harmonogram zamiast r\u0119cznie przypisywa\u0107 ka\u017cd\u0105 operacj\u0119.<\/p>\n\n\n

Aby ustali\u0107, jaki termin mo\u017cna potwierdzi\u0107 klientowi, wystarczy przej\u015b\u0107 przez kilka prostych krok\u00f3w.<\/p>\n\n\n

Zaplanuj dok\u0142adnie te prace, kt\u00f3re obejmuje oferta<\/h3>\n\n\n

Utw\u00f3rz zam\u00f3wienie i oznacz proponowane pozycje jako wst\u0119pne (Prospect). Uwzgl\u0119dnij konkretne wyroby, ilo\u015bci i wymagane operacje technologiczne, zamiast testowa\u0107 og\u00f3lne zlecenie o przeci\u0119tnym czasie realizacji. Zaplanuj prace i sprawd\u017a ich proponowane umiejscowienie na osi czasu, zanim zaakceptujesz plan. Mo\u017cesz oceni\u0107 realistyczny termin zako\u0144czenia, gdy zam\u00f3wienie ma jeszcze status wst\u0119pny, przed potwierdzeniem sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n

Istotne s\u0105 dane, kt\u00f3re mog\u0105 zmieni\u0107 odpowied\u017a: zasoby produkcyjne zdolne wykona\u0107 dan\u0105 prac\u0119, czasy operacji i przezbroje\u0144, zmiany robocze, dost\u0119pno\u015b\u0107 materia\u0142\u00f3w oraz zlecenia ju\u017c obci\u0105\u017caj\u0105ce moce. Je\u015bli w\u0142\u0105czono harmonogramowanie z uwzgl\u0119dnieniem materia\u0142\u00f3w, Arcturus bierze pod uwag\u0119 ich dost\u0119pno\u015b\u0107 podczas oblicze\u0144.<\/p>\n\n\n

W przyk\u0142adzie zak\u0142adu obr\u00f3bki oznacza to zaplanowanie zar\u00f3wno wa\u0142k\u00f3w, jak i p\u0142yt. Pomini\u0119cie bardziej czasoch\u0142onnej marszruty sprawi\u0142oby, \u017ce proponowany termin wygl\u0105da\u0142by atrakcyjnie, cho\u0107 nadal nie da\u0142oby si\u0119 dostarczy\u0107 ca\u0142ego zam\u00f3wienia.<\/p>\n\n\n

Sprawdzaj terminy zako\u0144czenia, nie tylko termin oczekiwany<\/h3>\n\n\n

Po zaplanowaniu zam\u00f3wienia wst\u0119pnego sprawd\u017a planowany czas zako\u0144czenia (Planned End Time) ka\u017cdej jego pozycji. Najp\u00f3\u017aniejszy z tych termin\u00f3w wyznacza zako\u0144czenie produkcji ca\u0142ego zam\u00f3wienia przy bie\u017c\u0105cym obci\u0105\u017ceniu i stanowi podstaw\u0119 do ustalenia terminu, kt\u00f3ry mo\u017cesz obieca\u0107 klientowi.<\/p>\n\n\n

Nie uto\u017csamiaj tego wyniku z dat\u0105 otrzymania towaru przez klienta. Uwzgl\u0119dnij czas kontroli, pakowania, wysy\u0142ki i transportu, je\u015bli nie zosta\u0142 ju\u017c uj\u0119ty w planie. Sprzeda\u017c i produkcja powinny jasno ustali\u0107, czy oferowany termin oznacza gotowo\u015b\u0107 do odbioru, wysy\u0142k\u0119 czy dostarczenie towaru.<\/p>\n\n\n

Na tym polega r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy wpisaniem oczekiwanego terminu a sprawdzeniem, czy produkcja pozwala go dotrzyma\u0107. To Ty odpowiadasz za zobowi\u0105zanie wobec klienta; SkyPlanner dostarcza planowane terminy zako\u0144czenia, kt\u00f3re pomagaj\u0105 oprze\u0107 je na realnych podstawach.<\/p>\n\n\n

Sprawd\u017a wp\u0142yw na pozosta\u0142e zobowi\u0105zania<\/h3>\n\n\n

Na wykresie Gantta<\/a> sprawd\u017a proponowane prace obok istniej\u0105cych zlece\u0144. Je\u015bli zmienisz priorytet nowego zlecenia, aby zako\u0144czy\u0107 je wcze\u015bniej, przelicz harmonogram i zobacz, co jeszcze si\u0119 przesun\u0119\u0142o, zanim zaakceptujesz tak\u0105 ofert\u0119.<\/p>\n\n\n

To Ty ustalasz priorytety i mo\u017cesz u\u017cywa\u0107 blokad, aby zachowa\u0107 podj\u0119te decyzje dotycz\u0105ce harmonogramu. Arcturus wykonuje obliczenia zgodnie z tymi wytycznymi. Dzi\u0119ki temu podczas rozmowy mo\u017cesz skupi\u0107 si\u0119 na ocenie, czy warto przyj\u0105\u0107 przyspieszone zlecenie, zamiast r\u0119cznie przebudowywa\u0107 kolejki, by ustali\u0107, kt\u00f3re prace musia\u0142yby ust\u0105pi\u0107 mu miejsca.<\/p>\n\n\n

SkyPlanner integruje si\u0119 z dowolnym systemem ERP lub MES przez otwarte REST API<\/a>. Mo\u017cesz zachowa\u0107 dotychczasowy system zarz\u0105dzania zam\u00f3wieniami i po\u0142\u0105czy\u0107 go z widokiem harmonogramu potrzebnym do podejmowania decyzji o terminach dostaw.<\/p>\n\n\n

Wykorzystaj wynik do przygotowania oferty, nie tylko odpowiedzi \u201etak\u201d lub \u201enie\u201d<\/h2>\n\n\n

Je\u015bli zamawian\u0105 ilo\u015b\u0107 da si\u0119 wykona\u0107 w oczekiwanym terminie bez niedopuszczalnych skutk\u00f3w dla pozosta\u0142ych prac, masz mocniejsze podstawy do potwierdzenia zam\u00f3wienia. Je\u015bli nie \u2014 warto zaproponowa\u0107 alternatyw\u0119, kt\u00f3r\u0105 klient mo\u017ce zaakceptowa\u0107.<\/p>\n\n\n

W opisanym przyk\u0142adzie zak\u0142adu obr\u00f3bki mog\u0142oby to oznacza\u0107:<\/p>\n\n\n