{"id":99746,"date":"2026-10-16T07:53:34","date_gmt":"2026-10-16T07:53:34","guid":{"rendered":"https:\/\/skyplanner.ai\/?p=99746"},"modified":"2026-10-16T10:12:25","modified_gmt":"2026-10-16T10:12:25","slug":"capable-to-promise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/skyplanner.ai\/fi\/oppaat\/capable-to-promise\/","title":{"rendered":"Capable to promise: tarkista tilaus ennen kuin lupaat"},"content":{"rendered":"
\n\n

Capable to promise: tarkista tilaus ennen kuin lupaat<\/h1>\n\n
\n\n

Etusivu<\/a> » Resurssit<\/a> » Capable to promise: tarkista tilaus ennen kuin lupaat<\/p>\n\n\n

<\/path><\/svg><\/span><\/span>Arvioitu lukuaika: <\/span>7<\/span> minuuttia<\/span><\/p>\n\n<\/div>\n

\n\n

Capable to promise (CTP) on kapasiteettiin ja materiaaleihin perustuvaa toimituslupauksen arviointia. Sen avulla tarkistetaan, pystyt\u00e4\u00e4nk\u00f6 pyydetty m\u00e4\u00e4r\u00e4 valmistamaan ja milloin se valmistuisi. Arvioinnissa huomioidaan sek\u00e4 materiaalien saatavuus ett\u00e4 ty\u00f6n vaatima tuotantokapasiteetti. N\u00e4in myynti saa perustan toimituslupaukselle silloin, kun tuotteita ei voida l\u00e4hett\u00e4\u00e4 suoraan varastosta.<\/p>\n\n\n

Tarkistus on teht\u00e4v\u00e4 ennen kuin tilaukseen suostutaan. Asiakkaan toivoma toimitusp\u00e4iv\u00e4 kertoo, mill\u00e4 aikataululla kaupan voisi saada. Vakiol\u00e4pimenoaika taas kertoo, miten tuotanto yleens\u00e4 etenee. Kumpikaan ei kerro, mahtuuko juuri t\u00e4m\u00e4 ty\u00f6 jo luvattujen t\u00f6iden rinnalle.<\/p>\n\n\n

SkyPlanner APS auttaa t\u00e4ss\u00e4 tarkistuksessa Job Prospects -toiminnolla: voit simuloida mahdollisten tilausten realistisia toimitusaikoja ennen tuotantoon sitoutumista. Ajoita alustavat ty\u00f6t nykyisen kuormituksen mukaan, tarkista niiden suunnitellut valmistumisajat ja tarkastele muita t\u00f6it\u00e4 Gantt-aikataulussa. Sen sijaan, ett\u00e4 selvitt\u00e4isit koneiden ty\u00f6jonot erikseen vastataksesi myynnille, voit keskitty\u00e4 tarjoukseen, jonka tehdas pystyy toteuttamaan.<\/p>\n\n\n

Mit\u00e4 eroa on CTP- ja ATP-menetelmill\u00e4?<\/h2>\n\n\n

Available to promise (ATP) selvitt\u00e4\u00e4, kuinka paljon uuteen toimituslupaukseen on k\u00e4ytett\u00e4viss\u00e4 tuotteita, kun nykyinen kysynt\u00e4 on otettu huomioon. Mukaan voidaan laskea sek\u00e4 varaamaton varasto ett\u00e4 suunnitellut saapumiset, ei siis pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 hyllyss\u00e4 olevia tuotteita.<\/p>\n\n\n

CTP tuo mukaan valmistuksen: jos valmiita tuotteita ei ole saatavilla, voidaanko ne valmistaa k\u00e4ytett\u00e4viss\u00e4 olevilla materiaaleilla ja kapasiteetilla vaaditussa ajassa?<\/p>\n\n\n

Kysymys<\/th>Available to promise (ATP)<\/th>Capable to promise (CTP)<\/th><\/tr><\/thead>
Mihin vastaus perustuu?<\/td>Varaamattomaan varastoon ja suunniteltuihin saapumisiin<\/td>Materiaalien saatavuuteen ja valmistuksen vaatimaan kapasiteettiin<\/td><\/tr>
Mit\u00e4 myynti voi sen perusteella tarjota?<\/td>M\u00e4\u00e4r\u00e4n ja toimitusajan, jotka perustuvat saatavilla oleviin tuotteisiin<\/td>M\u00e4\u00e4r\u00e4n ja toimitusajan, jotka voidaan toteuttaa valmistamalla lis\u00e4\u00e4<\/td><\/tr>
Milloin menetelmien erolla on merkityst\u00e4?<\/td>Kun tuotteet voidaan toimittaa varastosta tai odotettavista saapumisista<\/td>Kun tilaus vaatii viel\u00e4 valmistusta tai kokoonpanoa muiden tilausten kanssa yhteisill\u00e4 resursseilla<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n

ATP on hy\u00f6dyllinen, kun tilaus voidaan toimittaa saatavilla olevista tuotteista. CTP on erityisen arvokas tilausohjautuvassa tuotannossa<\/a> ja tilauksesta teht\u00e4v\u00e4ss\u00e4 kokoonpanossa<\/a>, joissa kaupan hyv\u00e4ksyminen tuo tehtaalle lis\u00e4\u00e4 t\u00f6it\u00e4, joiden on mahduttava tuotantoon.<\/p>\n\n\n

Vaikka kaikki komponentit olisivat saatavilla, kokoonpanolle ei v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 ole tilaa tuotannossa. Toisaalta valmiiden tuotteiden puuttuminen varastosta ei tarkoita, ett\u00e4 asiakkaalle pit\u00e4isi sanoa ei. CTP auttaa selvitt\u00e4m\u00e4\u00e4n, millaisia mahdollisuuksia kaupan toteuttamiseen n\u00e4ist\u00e4 oletuksista huolimatta on.<\/p>\n\n\n

Uusi toimituslupaus voi vaarantaa aiemman<\/h2>\n\n\n

Kuvitellaan alihankintakonepaja, joka tekee tarjousta akseleista ja kiinnityslevyist\u00e4 koostuvasta kokonaisuudesta. Materiaalit ovat saatavilla, ja myynti haluaisi luvata l\u00e4hetyksen perjantaiksi.<\/p>\n\n\n

Akselit ehdit\u00e4\u00e4n sorvata ja tarkastaa torstaihin menness\u00e4. Levyt on jyrsitt\u00e4v\u00e4 ty\u00f6st\u00f6keskuksella, jonka kapasiteetin vahvistetut tilaukset jo varaavat. Nykyisell\u00e4 ty\u00f6j\u00e4rjestyksell\u00e4 levyt valmistuvat vasta seuraavalla viikolla.<\/p>\n\n\n

Koko tilaus ei ole valmis silloin, kun sen helpoin nimike valmistuu. Jos asiakas tarvitsee koko kokonaisuuden, levyt ratkaisevat, milloin se voidaan l\u00e4hett\u00e4\u00e4. Pelkk\u00e4 varastotarkistus ei paljastaisi jyrsinn\u00e4n ty\u00f6jonoa, eik\u00e4 vakiol\u00e4pimenoaika kertoisi sen nykyisest\u00e4 kuormasta.<\/p>\n\n\n

Levyjen siirt\u00e4minen ty\u00f6jonon k\u00e4rkeen voisi mahdollistaa perjantain l\u00e4hetyksen, mutta samalla aiemman asiakkaan ty\u00f6 voisi viiv\u00e4sty\u00e4. Kyse ei ole vapaasta kapasiteetista vaan valinnasta, kumpi toimituslupaus asetetaan etusijalle.<\/p>\n\n\n

Hy\u00f6dyllinen CTP-tarkistus vastaa siis samalla kahteen kysymykseen: milloin t\u00e4m\u00e4 tilaus voi valmistua, ja miten tilan tekeminen sille vaikuttaa jo luvattuihin t\u00f6ihin?<\/strong> Kun n\u00e4et molemmat vaikutukset, voit tavoitella uutta kauppaa ilman, ett\u00e4 sen kustannukset selvi\u00e4v\u00e4t vasta vahvistamisen j\u00e4lkeen.<\/p>\n\n\n

Tarkista mahdollinen tilaus SkyPlannerissa<\/h2>\n\n\n

SkyPlanner vastaa kysymykseen ajoittamalla ty\u00f6t. Sen ajoitusteko\u00e4ly Arcturus laskee ty\u00f6vaiheiden paikat m\u00e4\u00e4ritt\u00e4miesi tuotantoresurssien, riippuvuuksien ja prioriteettien<\/a> perusteella. N\u00e4et tuloksena syntyv\u00e4n aikataulun sen sijaan, ett\u00e4 joutuisit sijoittamaan jokaisen ty\u00f6vaiheen k\u00e4sin.<\/p>\n\n\n

Toimituslupauksen arviointi etenee k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 selke\u00e4sti.<\/p>\n\n\n

Ajoita juuri ne ty\u00f6t, joita myynti tarjoaa<\/h3>\n\n\n

Luo tilaus ja merkitse sen alustavat tilausrivit prospekteiksi. M\u00e4\u00e4rit\u00e4 pyydetyt tuotteet, m\u00e4\u00e4r\u00e4t ja tarvittavat ty\u00f6vaiheet sen sijaan, ett\u00e4 kokeilisit ajoitusta yleisluontoisella, keskim\u00e4\u00e4r\u00e4isen keston mukaisella ty\u00f6ll\u00e4. Ajoita ty\u00f6t ja tarkista, mihin ne sijoittuisivat aikajanalla, ennen kuin hyv\u00e4ksyt suunnitelman. N\u00e4in voit arvioida realistisen valmistumisajan jo tilauksen ollessa prospekti, ennen kaupan vahvistamista.<\/p>\n\n\n

Olennaisia l\u00e4ht\u00f6tietoja ovat ne, jotka voivat muuttaa vastausta: mill\u00e4 resursseilla ty\u00f6 voidaan tehd\u00e4, ty\u00f6vaiheiden kestot ja asetusajat, ty\u00f6vuorot, materiaalien saatavuus sek\u00e4 kapasiteettia jo k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t tilaukset. Kun materiaalit huomioiva ajoitus on k\u00e4yt\u00f6ss\u00e4, Arcturus ottaa materiaalien saatavuuden mukaan laskentaan.<\/p>\n\n\n

Konepajan esimerkiss\u00e4 t\u00e4m\u00e4 tarkoittaa sek\u00e4 akselien ett\u00e4 levyjen ajoittamista. Jos hitaampi valmistusreitti j\u00e4tett\u00e4isiin pois, tarjottu p\u00e4iv\u00e4m\u00e4\u00e4r\u00e4 n\u00e4ytt\u00e4isi houkuttelevalta, mutta koko tilausta ei silti voitaisi toimittaa siihen menness\u00e4.<\/p>\n\n\n

Katso valmistumisaikoja, \u00e4l\u00e4 vain toivottua toimitusp\u00e4iv\u00e4\u00e4<\/h3>\n\n\n

Kun prospekti on ajoitettu, tarkista kunkin tilausrivin suunniteltu p\u00e4\u00e4ttymisaika. Viimeisen\u00e4 valmistuvan rivin valmistumisaika kertoo, milloin koko tilauksen tuotanto olisi valmis nykyisell\u00e4 kuormituksella. Se antaa pohjan koko tilausta koskevalle toimituslupaukselle.<\/p>\n\n\n

\u00c4l\u00e4 sekoita t\u00e4t\u00e4 ajankohtaan, jolloin asiakas saa tuotteet. Varaa aikaa tarkastuksille, pakkaamiselle, l\u00e4hett\u00e4miselle ja kuljetukselle silt\u00e4 osin kuin niit\u00e4 ei ole jo huomioitu suunnitelmassa. Myynnille ja tuotannolle on oltava selv\u00e4\u00e4, tarkoittaako tarjottu p\u00e4iv\u00e4m\u00e4\u00e4r\u00e4 noutovalmiutta, l\u00e4hetyst\u00e4 vai perille toimitusta.<\/p>\n\n\n

T\u00e4ss\u00e4 on ero toivotun p\u00e4iv\u00e4m\u00e4\u00e4r\u00e4n kirjaamisen ja sen toteutettavuuden tarkistamisen v\u00e4lill\u00e4. Sin\u00e4 vastaat asiakkaalle annetusta lupauksesta. SkyPlanner antaa suunnitellut valmistumisajat, joiden avulla voit perustaa lupauksen tuotannon aikatauluun.<\/p>\n\n\n

Tarkista vaikutukset aiempiin toimituslupauksiin<\/h3>\n\n\n

Tarkastele ehdotettuja t\u00f6it\u00e4 ja nykyisi\u00e4 tilauksia rinnakkain Gantt-n\u00e4kym\u00e4ss\u00e4<\/a>. Jos muutat uuden tilauksen prioriteettia saadaksesi sen valmistumaan aiemmin, laske aikataulu uudelleen ja tarkista muiden t\u00f6iden siirtym\u00e4t ennen kuin sitoudut tarjouksen mukaiseen toimitukseen.<\/p>\n\n\n

Sin\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00e4t prioriteeteista ja voit suojata ajoitusp\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4 lukituksilla. Arcturus hoitaa laskennan n\u00e4iden ohjeiden mukaisesti. N\u00e4in voitte keskustelussa keskitty\u00e4 siihen, kannattaako kiirehditty tilaus hyv\u00e4ksy\u00e4, sen sijaan ett\u00e4 rakentaisit ty\u00f6jonot k\u00e4sin uudelleen selvitt\u00e4\u00e4ksesi, mink\u00e4 t\u00f6iden edelle se menisi.<\/p>\n\n\n

SkyPlanner voidaan integroida mihin tahansa ERP- tai MES-j\u00e4rjestelm\u00e4\u00e4n sen avoimen REST API -rajapinnan<\/a> kautta. Voit s\u00e4ilytt\u00e4\u00e4 nykyisen tilaustenhallintaj\u00e4rjestelm\u00e4si ja yhdist\u00e4\u00e4 sen ajoitusn\u00e4kym\u00e4\u00e4n, jota tarvitset toimitusp\u00e4\u00e4t\u00f6sten tueksi.<\/p>\n\n\n

Tee tuloksesta tarjous, \u00e4l\u00e4 pelkk\u00e4\u00e4 kyll\u00e4- tai ei-vastausta<\/h2>\n\n\n

Jos pyydetty m\u00e4\u00e4r\u00e4 ehdit\u00e4\u00e4n valmistaa toivottuun p\u00e4iv\u00e4\u00e4n menness\u00e4 ilman kohtuuttomia vaikutuksia nykyisiin t\u00f6ihin, tilauksen vahvistamiselle on vahvempi perusta. Jos se ei onnistu, hy\u00f6dyllisin vastaus on vaihtoehto, jonka asiakas voi hyv\u00e4ksy\u00e4.<\/p>\n\n\n

Kuvitteellisessa konepajaesimerkiss\u00e4mme vaihtoehtoja voisivat olla:<\/p>\n\n\n