{"id":99749,"date":"2026-10-16T07:53:34","date_gmt":"2026-10-16T07:53:34","guid":{"rendered":"https:\/\/skyplanner.ai\/?p=99749"},"modified":"2026-10-16T10:12:25","modified_gmt":"2026-10-16T10:12:25","slug":"capable-to-promise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/skyplanner.ai\/de\/ressourcen\/capable-to-promise\/","title":{"rendered":"Capable to Promise: Auftrag pr\u00fcfen, bevor Sie zusagen"},"content":{"rendered":"
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Capable to Promise: Auftrag pr\u00fcfen, bevor Sie zusagen<\/h1>\n\n
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Startseite<\/a> » Ressourcen<\/a> » Capable to Promise: Auftrag pr\u00fcfen, bevor Sie zusagen<\/p>\n\n\n

<\/path><\/svg><\/span><\/span>Gesch\u00e4tzte Lesezeit: <\/span>7<\/span> Minuten<\/span><\/p>\n\n<\/div>\n

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Capable to Promise (CTP) pr\u00fcft, ob und wann Sie eine angefragte Menge fertigen k\u00f6nnen. Dabei werden sowohl die Materialverf\u00fcgbarkeit als auch die f\u00fcr die Fertigung ben\u00f6tigten Kapazit\u00e4ten ber\u00fccksichtigt. So erh\u00e4lt der Vertrieb eine Grundlage f\u00fcr die Lieferterminzusage, wenn sich die Ware nicht einfach ab Lager versenden l\u00e4sst.<\/p>\n\n\n

Entscheidend ist die Pr\u00fcfung vor der Zusage. Der Wunschtermin des Kunden zeigt, womit Sie den Auftrag gewinnen k\u00f6nnten. Ihre Standarddurchlaufzeit sagt aus, was \u00fcblicherweise zu erwarten ist. Beides beantwortet jedoch nicht die Frage, ob sich dieser konkrete Auftrag neben den bereits zugesagten Auftr\u00e4gen fertigen l\u00e4sst.<\/p>\n\n\n

SkyPlanner APS unterst\u00fctzt diese Pr\u00fcfung mit der Funktion Job Prospects f\u00fcr vorl\u00e4ufige Auftr\u00e4ge: Simulieren Sie realistische Liefertermine f\u00fcr m\u00f6gliche Auftr\u00e4ge, bevor Sie die Fertigung zusagen. Planen Sie die angefragten Arbeiten unter Ber\u00fccksichtigung der aktuellen Auslastung ein, pr\u00fcfen Sie die geplanten Fertigstellungstermine und sehen Sie im Gantt-Plan, welche Arbeiten davor und danach liegen. Statt Maschinenwarteschlangen nachzuvollziehen, um dem Vertrieb Auskunft zu geben, k\u00f6nnen Sie sich auf das Angebot konzentrieren, das Ihre Fertigung tats\u00e4chlich erf\u00fcllen kann.<\/p>\n\n\n

Capable to Promise und Available to Promise im Vergleich<\/h2>\n\n\n

Available to Promise (ATP) pr\u00fcft, welche Mengen nach Ber\u00fccksichtigung des bestehenden Bedarfs noch f\u00fcr eine neue Zusage verf\u00fcgbar sind. Dazu k\u00f6nnen noch nicht verplante Best\u00e4nde und geplante Zug\u00e4nge z\u00e4hlen \u2013 nicht nur die heute physisch vorhandene Ware.<\/p>\n\n\n

CTP erg\u00e4nzt die Frage nach der Fertigung: Wenn die Fertigwaren nicht verf\u00fcgbar sind, lassen sie sich mit dem verf\u00fcgbaren Material und den verf\u00fcgbaren Kapazit\u00e4ten rechtzeitig herstellen?<\/p>\n\n\n

Frage<\/th>Available to Promise (ATP)<\/th>Capable to Promise (CTP)<\/th><\/tr><\/thead>
Worauf st\u00fctzt sich die Antwort?<\/td>Noch nicht verplante Best\u00e4nde und geplante Zug\u00e4nge<\/td>Materialverf\u00fcgbarkeit und die f\u00fcr die Fertigung ben\u00f6tigten Kapazit\u00e4ten<\/td><\/tr>
Was kann der Vertrieb damit anbieten?<\/td>Mengen und Termine auf Basis der verf\u00fcgbaren Best\u00e4nde und Zug\u00e4nge<\/td>Mengen und Termine, die sich durch zus\u00e4tzliche Fertigung realisieren lassen<\/td><\/tr>
Wann ist die Unterscheidung hilfreich?<\/td>Wenn sich die Ware aus Lagerbest\u00e4nden oder erwarteten Zug\u00e4ngen liefern l\u00e4sst<\/td>Wenn f\u00fcr den Auftrag noch Fertigung oder Montage auf gemeinsam genutzten Ressourcen erforderlich ist<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n

ATP ist hilfreich, wenn Sie einen Auftrag aus verf\u00fcgbaren Best\u00e4nden und Zug\u00e4ngen erf\u00fcllen k\u00f6nnen. Besonders wertvoll wird CTP in der Auftragsfertigung<\/a> und bei Assemble-to-Order<\/a>: Hier entsteht mit der Auftragsannahme Arbeit, f\u00fcr die in der Fertigung Platz sein muss.<\/p>\n\n\n

Auch wenn alle Komponenten vorhanden sind, hei\u00dft das noch nicht, dass Kapazit\u00e4t f\u00fcr ihre Montage frei ist. Umgekehrt m\u00fcssen Sie einen Kunden nicht abweisen, nur weil keine Fertigwaren auf Lager liegen. CTP hilft Ihnen, die M\u00f6glichkeiten zwischen diesen beiden Annahmen zu erkennen.<\/p>\n\n\n

Eine neue Zusage kann eine bestehende gef\u00e4hrden<\/h2>\n\n\n

Stellen Sie sich einen Lohnfertiger f\u00fcr Zerspanung vor, der ein Angebot f\u00fcr einen Satz Wellen und Montageplatten erstellt. Das Material ist verf\u00fcgbar, und der Vertrieb m\u00f6chte den Versand am Freitag anbieten.<\/p>\n\n\n

Die Wellen k\u00f6nnen bis Donnerstag gedreht und gepr\u00fcft werden. Die Platten m\u00fcssen auf einem Bearbeitungszentrum gefr\u00e4st werden, das bereits mit fest zugesagten Auftr\u00e4gen belegt ist. Bei der aktuellen Reihenfolge werden sie erst in der folgenden Woche fertig.<\/p>\n\n\n

Der Auftrag ist nicht schon dann versandbereit, wenn die am einfachsten zu fertigende Position abgeschlossen ist. Ben\u00f6tigt der Kunde den vollst\u00e4ndigen Satz, bestimmen die Platten, wann er versendet werden kann. Eine Bestandspr\u00fcfung w\u00fcrde die Warteschlange vor dem Fr\u00e4sen \u00fcbersehen; die Standarddurchlaufzeit w\u00fcrde die dort aktuell anstehende Arbeit nicht ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n\n\n

Werden die Platten vorgezogen, k\u00f6nnte der Freitag noch m\u00f6glich sein. Das k\u00f6nnte aber auch den Auftrag eines bestehenden Kunden verz\u00f6gern. Das ist keine freie Kapazit\u00e4t, sondern eine Entscheidung dar\u00fcber, welche Zusage Vorrang hat.<\/p>\n\n\n

Eine sinnvolle CTP-Pr\u00fcfung beantwortet deshalb zwei Fragen gemeinsam: Wann kann dieser Auftrag fertig sein, und wie wirkt es sich auf bereits zugesagte Auftr\u00e4ge aus, wenn wir Platz f\u00fcr ihn schaffen?<\/strong> Wer beides im Blick hat, kann das Neugesch\u00e4ft gewinnen, ohne erst nach der Auftragsbest\u00e4tigung festzustellen, welchen Preis es hat.<\/p>\n\n\n

Den potenziellen Auftrag in SkyPlanner pr\u00fcfen<\/h2>\n\n\n

SkyPlanner beantwortet diese Frage mit einem konkreten Fertigungsplan. Die Planungs-KI Arcturus berechnet die zeitliche Einordnung der Arbeitsg\u00e4nge anhand der von Ihnen konfigurierten Produktionsressourcen, Abh\u00e4ngigkeiten und Priorit\u00e4ten<\/a>. Sie sehen den daraus entstehenden Plan, statt jeden Arbeitsgang manuell zuweisen zu m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n

Um \u00fcber eine Auftragszusage zu entscheiden, gehen Sie in wenigen klaren Schritten vor.<\/p>\n\n\n

Genau die Arbeit einplanen, die der Vertrieb anbietet<\/h3>\n\n\n

Legen Sie den Auftrag an und kennzeichnen Sie die angefragten Auftragspositionen als Prospects, also als vorl\u00e4ufig. Bilden Sie die angefragten Artikel, Mengen und erforderlichen Arbeitsg\u00e4nge ab, statt mit einem pauschalen Arbeitsgang von durchschnittlicher Dauer zu testen. Planen Sie die Arbeiten ein und pr\u00fcfen Sie die vorgeschlagene Lage auf der Zeitachse, bevor Sie den Plan \u00fcbernehmen. So k\u00f6nnen Sie einen realistischen Fertigstellungstermin ermitteln, solange der Auftrag noch vorl\u00e4ufig ist und bevor Sie den Verkauf best\u00e4tigen.<\/p>\n\n\n

Entscheidend sind die Eingaben, die Ihre Antwort ver\u00e4ndern k\u00f6nnten: welche Ressourcen die Arbeit ausf\u00fchren k\u00f6nnen, Bearbeitungs- und R\u00fcstzeiten, Arbeitsschichten, Materialverf\u00fcgbarkeit und die Auftr\u00e4ge, die bereits Kapazit\u00e4t belegen. Ist die materialabh\u00e4ngige Planung aktiviert, ber\u00fccksichtigt Arcturus die Materialverf\u00fcgbarkeit bei der Berechnung.<\/p>\n\n\n

F\u00fcr den Zerspanungsbetrieb bedeutet das, sowohl die Wellen als auch die Platten einzuplanen. W\u00fcrde der langsamere Fertigungsablauf fehlen, s\u00e4he der angebotene Termin zwar attraktiv aus \u2013 der vollst\u00e4ndige Auftrag w\u00e4re dadurch aber noch nicht lieferbar.<\/p>\n\n\n

Fertigstellungstermine pr\u00fcfen, nicht nur den Wunschtermin<\/h3>\n\n\n

Pr\u00fcfen Sie nach der Einplanung des vorl\u00e4ufigen Auftrags f\u00fcr jede Auftragsposition die geplante Endzeit (Planned End Time). Die zuletzt fertiggestellte Position bestimmt, wann die Produktion des gesamten Auftrags bei aktueller Auslastung abgeschlossen sein kann. Dieser Zeitpunkt bildet die Grundlage f\u00fcr Ihre Terminzusage f\u00fcr den vollst\u00e4ndigen Auftrag.<\/p>\n\n\n

Unterscheiden Sie dieses Ergebnis vom Eingang der Ware beim Kunden. Rechnen Sie Zeiten f\u00fcr Pr\u00fcfung, Verpackung, Versandabwicklung oder Transport hinzu, sofern diese noch nicht im Plan abgebildet sind. Vertrieb und Produktion sollten klar festlegen, ob der angebotene Termin \u201eabholbereit\u201c, \u201eversendet\u201c oder \u201ezugestellt\u201c bedeutet.<\/p>\n\n\n

Genau darin liegt der Unterschied zwischen dem Eintragen eines Wunschtermins und der Pr\u00fcfung, ob die Produktion ihn erm\u00f6glicht. Die Verantwortung f\u00fcr die Zusage an den Kunden bleibt bei Ihnen. SkyPlanner liefert die geplanten Fertigstellungstermine, mit denen Sie diese Zusage fundieren k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n

Auswirkungen auf bestehende Zusagen pr\u00fcfen<\/h3>\n\n\n

Pr\u00fcfen Sie die angefragte Arbeit zusammen mit den bestehenden Auftr\u00e4gen im Gantt-Diagramm<\/a>. Wenn Sie ihre Priorit\u00e4t \u00e4ndern, um eine fr\u00fchere Fertigstellung zu erreichen, lassen Sie den Plan neu berechnen. Pr\u00fcfen Sie vor der Zusage, welche anderen Auftr\u00e4ge sich dadurch verschieben.<\/p>\n\n\n

Sie legen die Priorit\u00e4ten fest und k\u00f6nnen Planungsentscheidungen durch Sperren absichern. Arcturus \u00fcbernimmt die Berechnung innerhalb dieser Vorgaben. So k\u00f6nnen Sie im Gespr\u00e4ch entscheiden, ob sich die Annahme eines Eilauftrags lohnt, statt Warteschlangen manuell neu aufzubauen, nur um herauszufinden, welche Auftr\u00e4ge er verdr\u00e4ngen w\u00fcrde.<\/p>\n\n\n

\u00dcber seine offene REST API<\/a> l\u00e4sst sich SkyPlanner mit jedem ERP- oder MES-System integrieren. Sie k\u00f6nnen Ihr bestehendes System zur Auftragsverwaltung beibehalten und mit der Planungsansicht verbinden, die Sie f\u00fcr diese Lieferterminentscheidungen ben\u00f6tigen.<\/p>\n\n\n

Aus dem Ergebnis ein Angebot machen \u2013 nicht nur ein Ja oder Nein<\/h2>\n\n\n

L\u00e4sst sich die angefragte Menge bis zum Wunschtermin fertigen, ohne bestehende Auftr\u00e4ge unvertretbar zu beeintr\u00e4chtigen, haben Sie eine solidere Grundlage f\u00fcr die Zusage. Ist das nicht m\u00f6glich, hilft dem Kunden eine Alternative, die er tats\u00e4chlich beauftragen kann.<\/p>\n\n\n

F\u00fcr den beispielhaften Auftrag im Zerspanungsbetrieb k\u00f6nnten das folgende Optionen sein:<\/p>\n\n\n