{"id":99662,"date":"2026-10-16T05:16:05","date_gmt":"2026-10-16T05:16:05","guid":{"rendered":"https:\/\/skyplanner.ai\/?p=99662"},"modified":"2026-10-16T05:16:25","modified_gmt":"2026-10-16T05:16:25","slug":"configure-to-order","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/skyplanner.ai\/de\/ressourcen\/configure-to-order\/","title":{"rendered":"Configure to Order: Von der Produktauswahl bis zur Lieferung"},"content":{"rendered":"<div class=\"gb-container gb-container-article01 article-main-content-container\">\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Configure to Order: Von der Produktauswahl bis zur Lieferung<\/h1>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-article02\">\n\n<p><a href=\"\/de\/\">Startseite<\/a> &raquo; <a href=\"https:\/\/skyplanner.ai\/de\/ressourcen\/\">Ressourcen<\/a> &raquo; Configure to Order: Von der Produktauswahl bis zur Lieferung<\/p>\n\n\n<p class=\"yoast-reading-time__wrapper\"><span class=\"yoast-reading-time__icon\"><svg aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\" data-icon=\"clock\" width=\"20\" height=\"20\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" style=\"display:inline-block;vertical-align:-0.1em\" role=\"img\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 24 24\"><path stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\" d=\"M12 8v4l3 3m6-3a9 9 0 11-18 0 9 9 0 0118 0z\"><\/path><\/svg><\/span><span class=\"yoast-reading-time__spacer\" style=\"display:inline-block;width:1em\"><\/span><span class=\"yoast-reading-time__descriptive-text\">Gesch\u00e4tzte Lesezeit: <\/span><span class=\"yoast-reading-time__reading-time\">8<\/span><span class=\"yoast-reading-time__time-unit\"> Minuten<\/span><\/p>\n\n<\/div>\n<div class=\"gb-container gb-container-article03\">\n\n<p>Configure to Order (CTO) bedeutet, ein Produkt nach der Auswahl des Kunden aus vordefinierten, miteinander kompatiblen Optionen herzustellen. Der Kunde erh\u00e4lt eine Kombination, die zu seinem Bedarf passt. Der Hersteller greift auf bew\u00e4hrte Konstruktionen und Produktregeln zur\u00fcck, statt jeden Auftrag von Grund auf neu zu konstruieren.<\/p>\n\n\n<p>Der Reiz liegt in der Auswahl, ohne immer wieder f\u00fcr dieselben Konstruktionsentscheidungen zu bezahlen. Doch auch eine freigegebene Kombination braucht die richtigen Materialien, Fertigungsarbeitsg\u00e4nge und Zeit in der Produktion. Ein Produkt, das verkauft werden darf, kann deshalb nicht automatisch schon n\u00e4chsten Freitag geliefert werden.<\/p>\n\n\n<p>SkyPlanner APS hilft Ihnen, diese zweite Herausforderung zu bew\u00e4ltigen. Die Planungs-KI Arcturus berechnet, wann sich die erforderlichen Arbeiten neben Ihren anderen Auftr\u00e4gen ausf\u00fchren lassen. Sie sehen das Ergebnis im Gantt-Plan und legen die Priorit\u00e4ten fest, statt bei jeder \u00c4nderung des Variantenmixes die Auftragsreihenfolge an jeder Arbeitsstation neu aufzubauen.<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was macht ein Produkt zum CTO-Produkt?<\/h2>\n\n\n<p>CTO beginnt, bevor der Kunde einen Auftrag erteilt. Die Konstruktion legt die Bausteine des Produkts, die zul\u00e4ssigen Optionen und die Regeln f\u00fcr deren Zusammenspiel fest. Der Vertrieb w\u00e4hlt anschlie\u00dfend innerhalb dieses freigegebenen Spektrums aus.<\/p>\n\n\n<p>Stellen Sie sich einen Hersteller modularer F\u00f6rderanlagen vor. Die Kunden w\u00e4hlen Breite und L\u00e4nge aus Standardma\u00dfen sowie Gurttyp, Rahmenmaterial, Antrieb und Sensorpaket. Regeln legen fest, welche Antriebe f\u00fcr welche Lasten und Geschwindigkeiten geeignet sind, welche Gurte zur jeweiligen Anwendung passen und welche Sensoranordnungen verf\u00fcgbar sind. Eine g\u00fcltige Auswahl steht f\u00fcr eine bew\u00e4hrte L\u00f6sung, nicht f\u00fcr eine offene Konstruktionsfrage.<\/p>\n\n\n<p>Diese Auswahl kann dennoch erheblichen Fertigungsaufwand verursachen. Ein Edelstahlrahmen muss unter Umst\u00e4nden erst gefertigt und poliert werden, bevor die F\u00f6rderanlage montiert wird. CTO bedeutet weder, dass jedes Teil bereits im Lager liegt, noch, dass f\u00fcr den Auftrag nur noch die Endmontage n\u00f6tig ist.<\/p>\n\n\n<p>Die Grenze bildet das freigegebene Konstruktionsspektrum. W\u00fcnscht ein Kunde eine Last oder Steigung au\u00dferhalb dieses Bereichs, muss die Konstruktion die Anfrage pr\u00fcfen. Sie k\u00f6nnen eine Standardalternative anbieten oder die Ausnahme als Konstruktionsaufgabe behandeln, statt sie stillschweigend durch den Konfigurationsprozess zu schleusen.<\/p>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">CTO, ETO, MTO und ATO beschreiben unterschiedliche Aspekte<\/h3>\n\n\n<p>Diese Begriffe helfen, einen Auftrag einzuordnen. Sie schlie\u00dfen sich aber nicht immer gegenseitig aus:<\/p>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Configure to Order:<\/strong> Was kann der Kunde w\u00e4hlen? Das Produkt wird aus vordefinierten, miteinander kompatiblen Optionen zusammengestellt.<\/li><li><strong><a href=\"https:\/\/skyplanner.ai\/de\/ressourcen\/engineer-to-order\/\">Engineer to Order (ETO)<\/a>:<\/strong> Erfordert die Anfrage neue Konstruktionsarbeit? Eine kundenspezifische L\u00f6sung muss entwickelt werden, gegebenenfalls auch unter Verwendung von Standardteilen.<\/li><li><strong><a href=\"https:\/\/skyplanner.ai\/de\/ressourcen\/make-to-order\/\">Auftragsfertigung (MTO)<\/a>:<\/strong> Was l\u00f6st die Fertigung aus? Die Produktion beginnt nach Eingang des Kundenauftrags und kann auf einer bestehenden Konstruktion basieren.<\/li><li><strong><a href=\"https:\/\/skyplanner.ai\/de\/ressourcen\/assemble-to-order\/\">Auftragsmontage (ATO)<\/a>:<\/strong> Was wird im Voraus vorbereitet? Komponenten oder Baugruppen stehen bereits vor Auftragseingang bereit. Das ausgew\u00e4hlte Endprodukt wird anschlie\u00dfend montiert.<\/li><\/ul>\n\n\n<p>Die F\u00f6rderanlage kann auftragsbezogen konfiguriert und anschlie\u00dfend auftragsbezogen gefertigt werden. Eine andere Produktfamilie k\u00f6nnte dasselbe Konfigurationsprinzip nutzen, aber bevorratete Module erst nach Auftragseingang montieren. Die Konfiguration beschreibt die Auswahl; die Produktionsstrategie bestimmt, welche Arbeiten danach noch anstehen.<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wann lohnt sich Configure to Order?<\/h2>\n\n\n<p>CTO eignet sich besonders, wenn Kunden relevante Varianten ben\u00f6tigen, sich die zugrunde liegende Konstruktionsarbeit aber weitgehend wiederholt. Die besten Voraussetzungen bieten Produktfamilien, bei denen eine \u00fcberschaubare Anzahl von Modulen und Regeln einen nennenswerten Teil der Nachfrage abdecken kann.<\/p>\n\n\n<p>Sehen Sie sich die letzten Auftr\u00e4ge an. Welche Unterschiede schaffen tats\u00e4chlich einen Mehrwert f\u00fcr den Kunden? Welche f\u00fchren immer wieder zu denselben R\u00fcckfragen an die Konstruktion? Wiederkehrende Optionen bei Gr\u00f6\u00dfe, Material, Leistung oder Zubeh\u00f6r kommen f\u00fcr eine Standardisierung infrage, sofern sich ihre Kombinationen im Voraus validieren lassen.<\/p>\n\n\n<p>Die Vorteile entstehen dadurch, dass wiederkehrende Arbeit entf\u00e4llt. Der Vertrieb kann freigegebene Kombinationen mit weniger Abstimmungsaufwand anbieten. Die Konstruktion hat mehr Zeit f\u00fcr neue L\u00f6sungen und echte Ausnahmen. Einkauf und Produktion erhalten Anforderungen, die sich h\u00e4ufiger wiederholen. So k\u00f6nnen Sie ein breiteres Sortiment anbieten, ohne jeden Verkauf als neues Entwicklungsprojekt zu behandeln.<\/p>\n\n\n<p>Diese Vorteile setzen Investitionen voraus. Jemand muss die Module konstruieren, die Kompatibilit\u00e4tsregeln pflegen und die Produktionsdaten bei \u00c4nderungen an Teilen oder Konstruktionen auf dem aktuellen Stand halten. Eine selten verkaufte Option, die eine eigene Lieferkette und einen gesonderten Fertigungsablauf erfordert, kann mehr kosten, als sie einbringt. Mehr Auswahl ist nicht automatisch das bessere Angebot.<\/p>\n\n\n<p>Beginnen Sie mit einer Produktfamilie, bei der die Wiederholungen klar erkennbar sind. Legen Sie die angebotenen Optionen und den Umgang mit Ausnahmen fest. Pr\u00fcfen Sie anschlie\u00dfend, ob Vertrieb, Konstruktion und Produktion dieselbe Auswahl auch gleich verstehen. Standardisieren Sie, was Kunden immer wieder kaufen \u2013 nicht jeden Sonderwunsch, der jemals bei Ihnen eingegangen ist.<\/p>\n\n\n<p>CTO ist weniger attraktiv, wenn die meisten Auftr\u00e4ge tats\u00e4chlich neue Konstruktionen erfordern oder wenn Kunden die Wartezeit f\u00fcr die verbleibende Fertigung nicht akzeptieren. Gefragte Produkte, die sofort ben\u00f6tigt werden, lassen sich unter Umst\u00e4nden besser aus dem Fertigwarenlager liefern. Verschiedene Produktfamilien k\u00f6nnen unterschiedliche Ans\u00e4tze nutzen, ohne dass die Gesamtstrategie des Werks dadurch widerspr\u00fcchlich wird.<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Aus der Optionsauswahl einen fertigungsreifen Auftrag machen<\/h2>\n\n\n<p>Eine Konfiguration sollte der Produktion sagen, was zu fertigen ist. Der Planer sollte das nicht erst aus einem Angebot rekonstruieren m\u00fcssen. Bei der \u00dcbergabe werden die gew\u00e4hlte Spezifikation und die zugeh\u00f6rigen Materialbedarfe, die Arbeitsgangfolge, die Zeitvorgaben und die geeigneten Ressourcen ben\u00f6tigt.<\/p>\n\n\n<p>Ein Produktkonfigurator pr\u00fcft, ob die gew\u00e4hlte Kombination zul\u00e4ssig ist. Software f\u00fcr Konfiguration, Preisermittlung und Angebotserstellung (CPQ) kann zus\u00e4tzlich die Preisfindung und Angebotserstellung unterst\u00fctzen. Im ERP k\u00f6nnen der angenommene Auftrag und die Produktionsdaten gef\u00fchrt werden. Die Feinplanung ordnet die erforderlichen Arbeiten anschlie\u00dfend den verf\u00fcgbaren Zeitfenstern zu. Diese Aufgaben h\u00e4ngen zusammen: Eine Kombination zu validieren, reserviert f\u00fcr sich genommen noch keine Fertigungskapazit\u00e4t.<\/p>\n\n\n<p>Beim beispielhaften Hersteller von F\u00f6rderanlagen k\u00f6nnten sich folgende Auswirkungen auf die Planung ergeben:<\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Vom Kunden gew\u00e4hlte Option<\/th><th>Auswirkungen auf Fertigung oder Beschaffung<\/th><th>Was die Planung ber\u00fccksichtigen muss<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Edelstahlrahmen<\/td><td>Anderes Material sowie andere Fertigungs- und Polierarbeiten<\/td><td>Verf\u00fcgbarkeit des richtigen Materials und erforderliche Arbeitsg\u00e4nge<\/td><\/tr><tr><td>Rahmen aus beschichtetem Stahl<\/td><td>Fertigung mit anschlie\u00dfender Beschichtung nach freigegebenem Ablauf<\/td><td>Bearbeitungs-, R\u00fcst- und gegebenenfalls erforderliche Wartezeiten<\/td><\/tr><tr><td>Gr\u00f6\u00dferer freigegebener Antrieb<\/td><td>Andere Zukaufkomponente und andere Montageanforderungen<\/td><td>Verf\u00fcgbarkeit der Komponente und passende Arbeitsgangdauern<\/td><\/tr><tr><td>Optionales Sensorpaket<\/td><td>Zus\u00e4tzliche Installations- und Pr\u00fcfarbeiten<\/td><td>Zus\u00e4tzliche Arbeiten und Ressourcen bis zur Fertigstellung<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n<p>\u00dcbernehmen Sie die Auswirkungen jeder Option in den Auftrag. Wer nur die Beschreibung \u00e4ndert, den Standardarbeitsplan aber unver\u00e4ndert l\u00e4sst, macht die gerade verkaufte Arbeit in der Planung unsichtbar.<\/p>\n\n\n<p>Die gew\u00e4hlte Konfiguration muss bei der Freigabe und auch nach sp\u00e4teren \u00c4nderungen eindeutig nachvollziehbar bleiben. Legen Sie fest, wer die Material- und Arbeitsbedarfe aktualisiert, wenn der Kunde eine Option \u00e4ndert. Ein anderer Gurt oder Rahmen kann sich auf Zukaufteile, bereits begonnene Arbeiten und den Fertigstellungstermin auswirken. Behandeln Sie das als Auftrags\u00e4nderung, deren Folgen zu pr\u00fcfen sind \u2013 nicht nur als neue Zeile im Angebot.<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die konkrete Variante planen, nicht das Durchschnittsprodukt<\/h2>\n\n\n<p>Zur\u00fcck zum Hersteller der F\u00f6rderanlagen: Der Vertrieb erh\u00e4lt mehrere Auftr\u00e4ge f\u00fcr die Edelstahlvariante. Die Zahl der F\u00f6rderanlagen liegt im gewohnten Rahmen, doch nun m\u00fcssen mehr davon poliert werden. Die Standarddurchlaufzeit des Werks ist unver\u00e4ndert geblieben \u2013 die Auslastung der Polierressource dagegen nicht.<\/p>\n\n\n<p>Plant der Planer jede F\u00f6rderanlage als durchschnittliche Einheit ein, k\u00f6nnen diese zus\u00e4tzlichen Arbeitsg\u00e4nge unsichtbar bleiben, bis sie in der Produktion anstehen. Die Rahmenfertigung wird vielleicht z\u00fcgig abgeschlossen, doch anschlie\u00dfend warten die Rahmen auf das Polieren. Mehr Rahmen in die Fertigung zu geben, schafft keine zus\u00e4tzliche Polierkapazit\u00e4t.<\/p>\n\n\n<p>Die entscheidende Frage f\u00fcr den Liefertermin lautet daher: Wann k\u00f6nnen die tats\u00e4chlich erforderlichen Arbeiten dieses Auftrags abgeschlossen werden \u2013 unter Ber\u00fccksichtigung der Materialien und der <a href=\"https:\/\/skyplanner.ai\/de\/ressourcen\/planung-mit-begrenzter-kapazitat\/\">bereits f\u00fcr andere Kunden verplanten Kapazit\u00e4t<\/a>?<\/p>\n\n\n<p>SkyPlanner ordnet diese Arbeiten in einen zusammenh\u00e4ngenden Produktionsplan ein. Sie definieren Prozessschritte, Zeitvorgaben, Arbeitsstationen, Schichten und Ressourcenbedarfe. F\u00fcr wiederkehrende Produkte k\u00f6nnen bew\u00e4hrte Arbeitspl\u00e4ne hinterlegt werden; die Auftragspositionen bilden die einzuplanenden Arbeiten ab. Der konfigurierte Auftrag muss mit den Arbeitsg\u00e4ngen und Materialien in der Planung ankommen, die zur gew\u00e4hlten Variante passen.<\/p>\n\n\n<p>Arcturus berechnet die auftrags\u00fcbergreifende Reihenfolge anhand der Kapazit\u00e4ten, Abh\u00e4ngigkeiten und Planungsregeln, die Sie definiert haben. In der Gantt-Ansicht k\u00f6nnen Sie die Arbeiten \u00fcber die Ressourcen hinweg verfolgen und sehen, wie sich konkurrierende Auftr\u00e4ge auswirken. So flie\u00dfen die wartenden Polierauftr\u00e4ge bereits in die Bewertung des Liefertermins ein, bevor sie auf dem Shopfloor zur \u00dcberraschung werden.<\/p>\n\n\n<p>Wenn die materialabh\u00e4ngige Planung aktiviert ist, flie\u00dft auch die Materialverf\u00fcgbarkeit in die Berechnung ein. Ein Zukaufantrieb, der erst sp\u00e4ter erwartet wird, kann nicht wie ein bereits verf\u00fcgbarer behandelt werden. Halten Sie die Beschaffungsdaten aktuell und berechnen Sie den Plan neu, wenn sie sich \u00e4ndern.<\/p>\n\n\n<p>Sie legen die Priorit\u00e4ten fest und sichern Planungsentscheidungen durch Sperren ab. Hat eine dringend ben\u00f6tigte F\u00f6rderanlage Vorrang, berechnet Arcturus den Plan innerhalb dieser Vorgaben neu. Sie pr\u00fcfen dabei auch die daraus resultierenden Termine der anderen Auftr\u00e4ge. Das verringert den manuellen Aufwand f\u00fcr die Pflege der Reihenfolgen und schafft eine klarere Grundlage f\u00fcr die Entscheidung, welche Terminzusagen Sie absichern.<\/p>\n\n\n<p>SkyPlanner l\u00e4sst sich \u00fcber seine <a href=\"https:\/\/skyplanner.ai\/de\/integrationen\/\">offene REST API<\/a> mit jedem ERP oder MES integrieren. Binden Sie Ihre vorhandenen Auftrags-, Produkt- und Produktionsdaten an die Feinplanung an, statt zun\u00e4chst das ERP zu ersetzen. Legen Sie bei der Einf\u00fchrung von CTO fest, wie aus der gew\u00e4hlten Variante in diesem Datenfluss die richtigen Material- und Arbeitsgangdaten entstehen. Das ist die praktische Verbindung zwischen dem verkauften Produkt und den Arbeiten, die Arcturus einplant.<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was die vernetzte Feinplanung bei UTU ver\u00e4ndert hat<\/h2>\n\n\n<p>UTU fertigt Schaltanlagen und Schaltger\u00e4te. Vor der Einf\u00fchrung von SkyPlanner f\u00fchrten die Abteilungen separate Excel-Pl\u00e4ne. \u00c4nderungen an der Auftragsreihenfolge im ERP kamen nicht immer auf dem Shopfloor an. Die tats\u00e4chlich verf\u00fcgbare Kapazit\u00e4t war schwer einzusch\u00e4tzen. Um Lieferzusagen einzuhalten, musste deshalb immer wieder umgeplant werden.<\/p>\n\n\n<p>Mit der Anbindung von SkyPlanner an Oracle NetSuite und das Lohnabrechnungssystem f\u00fchrte UTU die Linien und Abteilungen seines Werks in einem gemeinsamen Planungssystem zusammen. Das Team hebt besonders die Kombination aus automatischer Feinplanung und Gantt-Ansicht hervor: Kapazit\u00e4t, Auslastung und Arbeitsreihenfolge werden gemeinsam sichtbar.<\/p>\n\n\n<p>Im <a href=\"https:\/\/skyplanner.ai\/de\/kundenberichte\/utu\/\">Erfahrungsbericht von UTU zu SkyPlanner<\/a> berichtet das Unternehmen, dass es pro Woche rund zwei Stunden einspart, die zuvor f\u00fcr die Aktualisierung von Tabellen aufgewendet wurden. Au\u00dferdem beschreibt es, dass sich Projektlieferungen pr\u00e4ziser planen lassen und aktualisierte Auftragsreihenfolgen innerhalb von Sekunden an der Produktionslinie ankommen. Genau darin liegt der Nutzen, wenn der Auftrag mit den tats\u00e4chlich auszuf\u00fchrenden Arbeiten verkn\u00fcpft wird: weniger Aufwand f\u00fcr die Pflege separater Pl\u00e4ne und eine klarere Abstimmung bei \u00c4nderungen der Reihenfolge.<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vom Kunden gew\u00e4hlte Varianten leichter liefern<\/h2>\n\n\n<p>Der Nutzen von CTO liegt darin, wiederkehrende Kundenanforderungen in standardisierte Auswahlm\u00f6glichkeiten zu \u00fcberf\u00fchren. Sichern Sie diesen Vorteil \u00fcber die gesamte Produktion hinweg: Legen Sie f\u00fcr die gew\u00e4hlte Variante die passenden Arbeitsanforderungen zugrunde und beurteilen Sie die Lieferbarkeit anhand der Ressourcen, die auch andere Auftr\u00e4ge beanspruchen.<\/p>\n\n\n<p>Entscheiden Sie sich f\u00fcr SkyPlanner, wenn diese Abstimmung durch t\u00e4gliches Umplanen zur Belastung geworden ist. Arcturus \u00fcbernimmt die Berechnung des Produktionsplans, die Gantt-Ansicht zeigt die Auswirkungen, und Sie behalten die Kontrolle \u00fcber die Priorit\u00e4ten. So k\u00f6nnen Sie mehr Zeit darauf verwenden, den tats\u00e4chlichen Engpass zu beheben, statt Auftr\u00e4ge zu verschieben, um separate Auftragsreihenfolgen aufeinander abzustimmen.<\/p>\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/skyplanner.ai\/de\/kontakt-vertrieb\/\">Buchen Sie eine SkyPlanner-Demo<\/a> und bringen Sie zwei g\u00e4ngige Konfigurationen mit sowie Angaben zu den Arbeitsg\u00e4ngen, in denen sie sich unterscheiden, und zu einer Ressource, die beide nutzen. Diese Angaben sind ein guter Ausgangspunkt, um zu sehen, wie sich Ihre Produktvarianten in einen realistischen Produktionsplan einf\u00fcgen w\u00fcrden. Wenn Sie SkyPlanner zun\u00e4chst selbst erkunden m\u00f6chten, <a href=\"https:\/\/skyplanner.ai\/de\/testversion\/\">testen Sie SkyPlanner mit Demodaten<\/a>.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Configure to Order: Von der Produktauswahl bis zur Lieferung Startseite &raquo; Ressourcen &raquo; Configure to Order: Von der Produktauswahl bis zur Lieferung Configure to Order (CTO) bedeutet, ein Produkt nach der Auswahl des Kunden aus vordefinierten, miteinander kompatiblen Optionen herzustellen. Der Kunde erh\u00e4lt eine Kombination, die zu seinem Bedarf passt. 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